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摘要： 医药招标全称是药品集中招标采购，一般是以省为单位，省 *** 领导，组织的医疗机构的集中采购行为，除了标识不同，处方药与非处方药的区别还有：获取方式不同、服用后对身体影响不同、宣传...

什么是药品招标,一个药品从厂商到医院的流程。处方药和OTC流程区别?

医药招标全称是药品集中招标采购，一般是以省为单位，省 *** 领导，组织的医疗机构的集中采购行为。

除了标识不同，处方药与非处方药的区别还有：获取方式不同、服用后对身体影响不同、宣传方式不同。获取方式不同 处方药：指须凭执业医师、执业助理医师处方或药房工作人员同意即可调配、购买和使用的药品。

不可以，所有招标项目均不能指定品牌，否则属于违规行为。任何单位和个人不得阻挠和限制供应商自由参加货物服务招标投标活动，不得指定货物的品牌、服务的供应商和采购代理机构，以及采用其他方式非法干涉货物服务招标投标活动。

公立医院“药价贵”真相是什么?

中国医院的药品是0差价，指的是医院以进价销售，不加任何费用。这是为了保障患者的利益，避免医院通过药品差价谋取暴利，同时也是为了控制医疗费用的总体水平。

医院药品价格高昂的原因是由于多方面因素的影响，包括但不限于以下几点：药品生产成本高：制药厂商需要耗费大量时间和金钱进行药品研发、试验、注册等环节，这些费用会直接转嫁到药品的售价上。

公立医院的药品价格执行的是零差价政策，即药品的销售价格等于进货价。这一政策旨在保障患者的用药权益，避免医生和医院因药品销售获得利润，提高医疗服务的公平性和合理性。

医院药品的价格都是0差价，但是药品的价格还是非常贵的，主要原因是有以下几点：一是药品的生产成本。药品的研发、生产和上市都需要耗费巨大的资金。

OTC销售流程和技巧

OTC终端检查。为了使终端工作有计划有步骤地落实推进，企业必须要有相应的检查机制，对终端工作定期进行检查，并建立好相应的终端检查记录档案。总结分析。

企业在进行市场细分时，可按如下步骤进行：1．依据需求选定产品市场范围。产品市场范围应以消费者需求来定。2．列举潜在消费者的基本需求。

由此可见，我们一定要先设法找出客户购买我们产品的动机，这样才能在推销过程中有的放矢，在最短时间内实现“AIDA”，也即引起注意（ATTENTION）；产生兴趣（INTEREST）；激发欲望（DESIRE）；促进行动（ACTION）。

怎样才能顺利和连锁药店的采购谈好业务,有什么技巧?

业务技能提升，将人的因素降到最低。制药工业的销售人员特别是KA人员，若想跟连锁药店建立长久的业务关系，非常愉快地合作，前提条件是必须了解连锁药店的日常业务流程和运作规范，将自己业务的节奏融入连锁药店的前进步伐。

医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。

技巧如下：你的服务态度，首先心态一定要摆正，做销售的一定要有强大的受挫能力。客户的需求，对症下药。关系很重要，可以联系一下朋友，看看有没有认识这一方面的，让他们做个中介人，如果没有。

岗位职责：负责连锁药店的采购、销售等工作；负责洽谈供应商、统一采购、统一分销等工作；确保采购的产品符合门店的需要；完成岗位责任及任务。

到此，以上就是小编对于药品 采购的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。